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三四级涂料市场是蛋糕服务决定成败

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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三四级涂料市场口吐白沫能治愈吗军海劯攻勊是蛋糕 服务决定成败

2011-09-16 14:52:00

来源:慧聪

 

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2011年,涂料企业纷纷开始部署三四级市场。在涂料业,三、四级市场是必须要重视的,首先因为中国农村人口占很大的比率,其次随着一系列惠农政策的落实,农村经济以及农村居民的生活状况都有了很大发展。随着一二级城

    【中国建材网】2011年,涂料企业纷纷开始部署三四级市场。在涂料业,三、四级市场是必须要重视的,首先因为中国农村人口占很大的比率,其次随着一系列惠农政策的落实,农村经济以及农村居民的生活状况都有了很大发展。随着一二级城市房价的不断波动,涂料作为房地产的下游产业,要较大限度的避免这些影响,三、四级涂料市场是很好的渠道。”

涂料企业为何看好县级市场

涂料企业力拓三四级市场,究其原因:一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟,可运作空间大。业内认为,随着涂料行业日渐成熟,一二级市场市场已经达到饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,涂料企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放下身段,大力开拓三四级市场,以寻求新的利润增长点。

据相关数据显示,截止2009年我国城镇人口为6.2亿,形成建制城市655座,其中498座定位于三、四城市,再加上我国有超过7亿的农村人口,市场潜力需求可想而知。据调查了解,目前中小城市的家居市场增长速度很快,而且由于在这些三、四级城市基本上没有强势品牌,因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入,并且把功课做足,谁就能够先赢得市场优势。

服务成为涂料企业扩展三四级市场的首要问题

在有着巨大市场潜力的同时,下探到三四级市场的品牌触角显然在人力、资源贵阳市癫痫病治疗哪里好一些的分配上都存在着先天的弱势,服务普遍难以达到标准已经成为涂料企业战略扩张的“致命伤”。

在新的市场建立完善的服务体系需要一定资金投入,且需要一段时间来逐步完善。在三四级市场,性价比因素是消费者的优选。在品牌的影响力还没有完全建立起来时,消费者靠前考虑因素肯定是产品的性价比。

很多涂料品牌到了地方市场,会陷入“杂牌军”的包围。这些杂牌军胜在便宜;如果品牌涂料企业再不能从产品质量、售后服务上寻求突破,竞争力将荡然无存。而涂料企业在三四级市场的运营一般是由代理商、经销商来承担,个别代理商的服务意识不强,专业技能也不能满足客户的需求,更存在人手不足的问题,售后服务的“先天不足”已经成为制约品牌发展的重大难关。

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