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建材团购掀热潮挑战传统建材卖场

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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建材团购掀热潮 挑战传统建材卖场

2006-02-20 15:00:00

来源:中国建材网

 

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在春季装修期,百安居、好美家等建材卖场将面临一个强有力的竞争对手。18日,上海团购网举行的今年首场建材团购活动现场人头攒动。

据上海团购网统计,该场团购共有六七百人参与。“一个下午来那么多人买

    在春季装修期,百安居、好美家等建材卖场将面临一个强有力的竞争对手。18日,上海团购网举行的今年首场建材团购活动现场人头攒动。

据上海团购网统计,该场团购共有六七百人参与。“一个下午来那么多人买建材,而且几乎每个人都买一些,在上海没有一个建材卖场可与其媲美。”一位建材长春治疗癫痫病技术供应商笑道。

成本减半销售不亚于门店

建材团购受人青睐,根本原因是团购价是自己去市场买建材所达治疗癫痫的正规医院哪家好呢不到的。在现场,绝大部分供应商的报价都比市场低至少两折。像老板电器,一般在大卖场的价格较多只能打八折,但在团购现场却低至六折左{TodayHot}右。部分建材供应商的报价甚至仅有市场价的四折左右。

“主要是因为团购让我们的经营成本降低了。”上海富中医治疗癫痫病哪家医院好佰得建材有限公司销售经理肖中和坦言。由于团购减少中间环节,使团购建材的销售成本比在门店降低了一半左右。

上海法拉第橱柜销售经理罗雅丹表示,因销售成本降低,公司愿打更多的折扣。“我们一款2460元一米的橱柜,较低时曾打折至888元一米。”

对于供应商来说,价格降低的同时,销量让他们感到意外。“我们靠前次参加团购时,本来打算以低价做做知名度,不料一下子拿到了108张订单,一开始的预亏也没有了。”罗雅丹透露。目前,每次建材团购活动,法拉第橱柜都能拿到20-30张订单,而这样的销量与其在上海销售较高的门店不相上下。

“从去年团购网开始组织团购建材活动以来,我们每场基本上都能拿到30张左右的订单。”肖中和笑着说。上海团购网经理田原表示,每场建材团购活动,较冷门的建材供应商也会有订单到手。

团购要从卖场抢份额

“有这么低的价格,我们今后买建材不会再选择像百安居、好美家等大卖场了。”一位参加这次团购活动的不愿透露姓名的青年{HotTag}直言道。

一些建材供应商将建材团购视为新的销售渠道,不少品牌建材供应商均配置专门针对团购的销售经理。法拉第橱柜就是其中之一。

基于团购的销售量,越来越多的建材供应商正被吸引到团购网的团购活动中来。据了解,18日举行的建材团购活动中,共有数十个建材供应商到场竞争,其中同类建材产品一般至少有2个供应商以上到场竞争订单。

据田原透露,上海团购网目前在建材领域已有数百个供应商,厨房电器的老板,卫浴的TOTO、科勒、美标等国内外知名品牌均已加入。

“目前建材市场价格仍比较乱。我们就想利用这个时机,从建材卖场分得一些市场份额。”田原坦承。

目前,在上海通过网络聚集网友做建材团购的,至少在10家左右。“看到我们做成功后,我们公司部分人也相继离开了公司,自己做了类似的建材团购网。”田原透露。

不过,目前建材团购网虽然较多,但团购做得好的并不是很多,除了上海团购网,搜房网建材团购等在业界也已有了一定的知名度。

“目前,我们还不能说从百安居等大卖场夺得多少市场份额,只能说是这些卖场的一个补充。”田原表示:“大卖场与我们的团购形式各有优势。”

盈利模式

田原表示,上海团购网去年组织60余场团购,其中建材团购近40次,有少数几场出现亏损。

18日的建材团购活动,组织方上海团购网需花费2万元,费用主要靠供应商获得订单后向其支付提成。至于提成具体数额,建材供应商与上海团购网均未透露。

“我们并不是从供应商处获安阳市哪家医院有治疗癫痫病的得提成来赢利。”田原强调道:“这样会损害团购网友的利益,失去信誉,不利于网站今后发展。”

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